Job Description
DIRECTEUR OU DIRECTRICE DES VENTES ET DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Département : Ventes et développement des affaires
Relève de : la direction générale
Lieu : Centre-du-Québec - hybride

Statut : Permanent, temps plein
Fourchette salariale : salaire de base $90k à $110K+ commission liée à la rentabilité

Le mandat

Une entreprise manufacturière du Centre-du-Québec spécialisée dans les carrosseries de camions utilitaires, l'aménagement intérieur de fourgons et l'usinage. En croissance, elle veut diversifier sa clientèle en allant chercher de nouveaux marchés plutôt qu'en attendant les appels d'offres.

Ce poste de développement des affaires est d'abord un poste de prospection. Tu repères les segments porteurs (flottes commerciales, équipementiers, mines, entreprises de services), tu ouvres les portes, tu comprends les besoins et tu proposes la solution adaptée.

Tu participes aussi à la revue stratégique en cours et tu influences concrètement l'orientation de l'entreprise : segments prioritaires, positionnement, offre. Tu travailles main dans la main avec la direction et la production.

Tes responsabilités

Ta priorité : décrocher de nouveaux comptes. La supervision de l'équipe s'y greffe.

Prospecter de nouveaux comptes (terrain, téléphone, LinkedIn), cerner les besoins selon le métier de la clientèle et proposer la solution adaptée
Relancer l'ancienne clientèle pour comprendre l'évolution de la relation et repérer les occasions à reprendre
Élargir la gamme de produits achetée par les comptes existants, notamment aux États-Unis
Contribuer à la stratégie de croissance (segments, positionnement, offre en modules et configurations répétables) et recommander à la direction les marchés et territoires prioritaires, avec des arguments appuyés sur les données
Assurer l'arrimage avec la production : réunions de production, partage du pipeline et des prévisions de commandes, validation de la faisabilité et des délais avant tout engagement
Sonder la clientèle actuelle et passée, analyser la concurrence et les raisons de perte de soumissions, puis formuler des recommandations claires
Superviser une petite équipe expérimentée et autonome (deux personnes aux ventes internes et un conseiller technique en usinage) : priorités, rôles, marges des soumissions et utilisation du CRM

Le profil qu'on cherche

Indispensable :

5 ans et plus en prospection active et en développement des affaires B2B (profil hunter), avec des résultats démontrés pour obtenir de nouveaux comptes auprès d'une clientèle industrielle ou manufacturière (prospection à froid et à chaud, cycles de vente moyens ou longs)
Expérience d'encadrement d'une équipe et utilisation rigoureuse d'un CRM
Capacité à évaluer et à piloter la rentabilité d'une vente : marge, coûts, capacité de production
Français excellent et anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit, pour servir la clientèle du Québec, de l'Ontario et des États-Unis
Disponibilité pour des déplacements au Canada et aux États-Unis (permis de conduire valide)

Atouts :

Connaissance des véhicules de service, de la carrosserie ou de l'aménagement de fourgons, ou expérience en manufacturier, équipement industriel ou véhicules commerciaux
Expérience des appels d'offres ou des ventes aux services publics, aux mines ou aux flottes
Expérience d'analyse de marché et de collecte de rétroaction client
Expérience en PME en croissance ou en relance, avec le goût de bâtir plutôt que d'administrer

Qualités recherchées : tu es à l'écoute du marché et tu cherches à comprendre avant de proposer. Tu as envie d'influencer la direction de l'entreprise. Tu es autonome, tu prends des initiatives, tu défends tes idées et tu collabores avec la production pour vendre ce que l'entreprise peut livrer de façon rentable.

Ce que l'entreprise t'offre

Un poste de direction commerciale relevant de la direction générale, avec un réel pouvoir d'influence sur l'orientation commerciale de l'entreprise
Un rôle stratégique dans la revue en cours : positionnement, offre et nouveaux marchés
Un poste autonome, où la performance est évaluée selon les résultats
Salaire de base + commission liée à la rentabilité [fourchette et structure à confirmer avec le client]
Format hybride : environ 2 jours par semaine au bureau, le reste en déplacement
Assurances collectives (médicaments et dentaire)
Vacances de 4 à 5 semaines selon l'expérience

Pour postuler

Nous vous invitons à appliquer sur ce poste en cliquant " je suis intéressé ".

Nous vous encourageons également à mettre à jour votre profil sur notre portail candidat : https://defisrh.zohorecruit.com/candidateportal

Cela vous permet de préciser vos compétences et préférences en matière d'emploi, ce qui nous aide à vous contacter plus rapidement lorsque de nouvelles opportunités se présentent.

Seules les personnes résidant au Québec et ayant le profil du poste seront contactées.

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